Malene Rix er ugens gæst i MindCast, og hun har specialiseret sig i noget så interessant som forhandlingsteknik. Hun er en sand guru inden for fænomenet, og hun kan sætte os ind i, hvor ofte vi faktisk forhandler, og hvorfor vi kan blive langt mere effektive ved at blive bevidste om, at vi er nødt til at forhandle i stedet for at prøve at overbevise modparten. Tag rigtig god imod Malene Rix i dette afsnit af MindCast:
Malene Rix vil i dette afsnit bl.a. give svar på følgende:
Hvordan du forhandler mest effektivt både i dit arbejdsliv og i dit privatliv
Hvorfor du forhandler meget oftere, end du tror
Hvorfor forhandlingsteknik kan være et etisk korrekt og sundt redskab
Hvorfor du skal stoppe med at prøve at overbevise andre om, at du har ret
Hvornår MindCast-værten Niels Vium og hans kæreste bl.a. forhandler med hinanden (uden at de vidste det inden!)
Malene Rix deler bl.a. følgende guldkorn:
”En klassisk reaktion, når jeg siger, at jeg er forhandlingsrådgiver og underviser, det er, at folk siger: ”Ej, hvor er det synd for din mand!”. Så tænker jeg bare, at så er det, fordi de har et billede af, at forhandlinger det er sådan noget barskt manipulerende hardcore et eller andet … Faktisk så synes jeg jo, at han er rigtig heldig, fordi jeg ikke smækker med opvaskemaskinelågen eller smider med porcelænet.”
”Helt skåret ind til benet så er forhandling et alternativ til at få ret.”
”Man kan nærmest ikke eksistere sammen med andre mennesker uden at forhandle.”
”Jeg er ikke nogen særlig vaneagtig person, så jeg har det ikke sådan, så jeg gør det samme hver eneste morgen ud over at drikke kaffe.”
”Når man har noget på spil, så bliver man mere sensitiv over for den uenighed, der ligger i alle forhandlinger.”
”I gamle dage sagde man i sådan noget forhandlingsteknik, at følelser, dem skal du bare parkere uden for døren, og så går du ind og forhandler fuldstændigt neutralt, og så går du ud igen – og det er jo en illusion at tro, at man kan gøre det.”
”I stedet for at sige hvorfor ikke, så spørger man hvad skal der til?”
Malene Rix’ håndgribelige værktøj til at blive mere effektiv:
Opnå et godt forhandlingsresultat – Læs mere her!
